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Ref: 9789874812605
Marca: TAHIEL

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Descrição Geral
Quien ha vendido tecnología a las empresas sabe que se trata de un proceso muy diferente al de vender rulemanes o seguros de caución. Este libro busca transmitir las competencias necesarias para gestionar correctamente el ciclo de vida completo de la oportunidad comercial, a través de un enfoque metodológico estructurado, que contempla las particularidades de la venta de productos y servicios basadas en tecnología.A través de ejemplos basados en casos reales, este libro busca brindar a sus lectores herramientas prácticas para: Ser más efectivo realizando contactos en frío. Incrementar la cantidad de leads detectados de modo proactivo. Incrementar la tasa de cierre. Reducir el tiempo y las iteraciones hasta el cierre. Mitigar las objeciones de precio y negociar correctamente.¿Cuál es el origen del contenido?Entrevistas a emprendedores y profesionales de la venta que tuvieron éxito comercial ofreciendo productos y servicios basados en tecnología, autores expertos en la venta B2B (adaptados a la realidad de los mercados hispanoparlantes) y la experiencia de su desarrollador cerrando negocios de este tipo en España y América Latina.
Características
  • Autor: Nicolás Elizarraga
  • ISBN: 9789874812605
  • Editora: TAHIEL
  • Edição: 1
  • Encadernação: Brochura
  • Número de páginas: 172
  • Idioma: espanhol
  • Edição Ano: 2021
  • Data da Publicação: 2021-11-12T00:00:00
  • Formato: 18x24
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