Descrição Geral
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Calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente. Aplicar técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial. Determinar estilos de mando y liderazgo de equipos de comerciales de acuerdo con distintos objetivos comerciales, valores, cultura e identidad corporativa. Aplicar métodos de evaluación y control en el desarrollo y ejecución de planes de venta y desempeño de los miembros del equipo comercial. Definir planes de formación y reciclaje de equipos de comerciales según distintos objetivos y requerimientos. Aplicar estrategias de resolución y negociación en distintas situaciones de conflicto habituales en equipos de comerciales.
Características
- Autor: Sergio Jiménez Martínez
- ISBN: 9788416173990
- Editora: IC Editorial
- Edição: 1
- Encadernação: Brochura
- Número de páginas: 322
- Idioma: espanhol
- Edição Ano: 2014
- Data da Publicação: 2014-06-20T00:00:00
- Formato: 18x26